吳理事長、各位貴賓、各位螺絲業先進，大家好!

　　今天是台灣區螺絲工業同業公會召開第十二屆第二次會員代表大會；本人 應邀參加，感到非常榮幸；看到許多老朋友，心裡更是感到高興；在此謹表達本人的感謝，並祝大會順利成功，各位身體健康、事業順利。

　　中鋼公司的棒線產品有將近七、八成是銷售給國內螺絲業者，所以各位都是中鋼公司的衣食父母，由於有各位多年來的大力支持，才有今天的中鋼公司，我要藉今天這個機會。 代表中鋼公 司向大家表達感謝之意。

　　現在我謹以一個鋼鐵人，說台灣螺絲業界的一些現象及未來的發展方向， 提出我個人的看法， 請各位不吝指教。

　　回顧民國五十八年　貴會剛成立時，會員工廠只有約三十家，到今天已增 加到四百六十多家； 再從螺絲產品每年外銷金額來看，剛成立時不到一億美元，一路攀升到民國87年的 十五億美元 以上。雖然去年因為受到東南亞金融風暴及921大地震影響，外銷金額有小幅滑落 ，但仍維持在 十四餘億美元以上，今年截至第三季，出口方面也有相當不錯的表現，預估全年也 將會超過十 五億美元以上，這種難能可貴的表現，為台灣經濟發展史寫下光輝的一頁，是我們 全體螺絲業 者努力打拚出來的傲人成績。本人深感以你們為榮。

　　近幾年來，我們台灣投資環境有所轉變，土地與勞工成本逐漸提高，加上 環保抗爭等問題； 加重對企業的困擾，所以有一些企業在評估之後，開始外移，尤其是移往大陸者越 來越多，外 移規模也越來越大。我們知道企業外移的結果，就是造成對岸大陸競爭力的增強， 相對的會 壓迫台灣本土業者的生存空間，看看近兩年來對岸出口的情形就可略知一二。

　　產業外移是必然的現象；每個企業都會選擇住最有利的地方去發展。目前 政府當局己逐漸重 視此一情勢，也為了因應大環境趨勢，對戒急用忍政策已做重新評估，這是可喜的 現象。但 我要強調的是「放眼大陸、根留台灣」，為我們後代子孫著想，為我們生於斯長於 斯的台灣 這塊土地著想，企業在盤算外移時，應該要僅慎評估，所謂：「吃果子拜樹頭」， 飲水要思 源、而非一股腦的連根拔起，造成台灣產業的空洞化，長久下去，台灣本土經濟會 受到長遠 影響，工作機會就會越來越少。

　　再來，國人有一窩蜂的心理。由於低品級產品跨入門檻較低，技術不高， 也不需要太大的投 資，所以大家就都住這個方向走，拼命擴廠及增產，導致低品級產品供給過剩，大 家就以價 格來競爭。我們螺絲業內部惡性流血競爭是大家公認的事實；甚至外國客戶也很清 楚這一點 ，利用我們業界互不信任的心態，拉東家打西家，讓我們自相殘殺，他就從中獲利 ，搞得大 家拚死拼活，流血流汗，卻賺不到錢；甚至虧本。最後結果，業者不願也無能力進 行高品級 產品的研發與市場開拓，只要這種情況存在一天，我們螺絲業恐怕就難有翻身的一 天，台灣 空有螺絲王國的美譽，出口數量十分龐大，價錢卻越來越低，不但得不到客戶應有 的尊重， 連維持基本利潤都談不上。

　　總而言之，除外在大環境不談；我個人認為，我們螺絲業目前碰到四個主 要難題，一是產能過 剩；二是產業升級過慢；三是同業互信溝通不足，惡性拼價競爭；最後一個就是產 業外移嚴重 。對以上的難題，我謹提出以下的建議與期許。

　　首先，我要指出，我們台灣目前的產業經營大環境，雖比十幾年前要來得 競爭激裂，但尚不至 於到會迫使所有傳統產業都出走的地步，相較於亞洲除日本以外其它國家；我們仍 有高額的外 匯存底’我們仍有素質較高的勞工朋友；我們企業界仍普遍保有無比驚人的活力， 我們仍擁有 完整的上下游體系，以及較自由化的金融市場，乃至較健全的政府法令制度，又位 居亞太交通 樞紐位置，加上台灣與大陸只有一水之隔，而政府最近又加速三通腳步，使大陸可 成為我們的 廣大腹地及加工基地，未來在全球的競爭態勢上，我們台灣業者是絕對處於優勢地 位的，凡此 種種，我要說，台灣相對大陸仍有相當的競爭優勢，我們要善於把握利用，我們一 定得站在現 有的基礎上，努力去轉型升級，我相信必能再闖出一片天。

　　接著我想說的是，現階段我們螺絲業整體產能過剩，大家為求生存，就引 發惡性流血競爭，其 實，我個人認為，所謂供需失衡指的是供和需兩方面的事，是相對的說法，不能只 看一面的統 計，假如我們能有效擴張市場的需求面，我們去開拓新市場或新客戶，提升產品品 質去吸引更 多訂單，不要在舊有或現有的客戶群中廝殺，不要只會搶食現有大餅。而是要把大 餅做大；所 謂產能過剩的問題也就迎刃而解了，因為多出來的產能可用來滿足新的需求。

　　又根據以往的經驗，我們過度依賴單一國家或地區是相當危險的事，譬如 我們台灣對美國的 依賴非常大，而美國明年經濟成長因聯邦準備理事會(FED)多次調升利息後將走緩 ，預測明 年的國內生達毛額(GDP)將僅成長2.5%。遠比今年及去年差，美國市場成長的減緩 ，對依賴 美國市場甚深的台灣、南韓等國而言。將是很大衝擊，大家要有警覺。這也是我一 再強調 分散市場、擴大視野，走出舊有地盤、開拓新市場的重要性。

　　至於業者間惡性競爭一事，嚴格講起來，大家都深深瞭解這個問題的嚴重 性，大家也都想努 力化解，但是似乎一直無解，每個人在檯面上聲聲都同意彼此要協調，不要拼價錢 ，但是在 檯面下卻為了給自己公司爭取較多的訂單，而各行其是，換句話說就是互信不足， 彼此猜忌 ，長久以來。倒因為果，大家誰也不太相信誰，只知道「先下手為強，後下手遭殃 」，反倒 便宜了外國客戶，我建議各位，就從今天起，大家拋棄過去的成見，加強溝通協調 機能，重 新建立起業者間互信的風氣，不久後一定會產生良性循環，將會創造一個雙贏的局 面。我也 知道，吳理事長自從就任以來，一直朝此方向去努力不懈，我願意從旁協助並予支 持鼓勵。

　　另外，我們台灣產業界要保留核心的競爭優勢在台灣，把其它缺乏競爭優 勢 的產業或產品外包 出去，譬如說，勞力密集或技術層次不高的產品，就可以外包或外移，外包之後你 就是他的 衣食父母，你的影響力也就變大，外包可包給大陸、韓國或東南亞地區；我們不要 從國家角 度來看，而是要從生產條件、法令規章、成本及相對優勢來看，從地球村的觀點來 看，要以 經濟利潤為主軸，作好垂直分工，水平分工，以及同業整合，儘量發揮自己的優勢 ，台灣應 該繼續將有競爭力、高附加價值的產業留在台灣，政府規劃將台灣建立為全球運籌 中心或是 建設成為一個綠色矽島。都是不錯的經建計畫。在此，我也要呼籲政府，發展經濟 要有主軸 ，根據主軸訂出各項政策與配套措施，讓我們產業界有可以依賴的生存條件與空間 ，這樣才 能使我們產業界根留台灣。最近中央銀行估算，台資約有715億美元登陸，我認為 ，只要是 企業界為了產業分工、提升生產力及擴張市場等原因，而向外進行合理的跨國投資 ，都是一 件好事，未來一定會看得到它開花結果的。

　　行政院為了挽救傳統產業，已在今年六月通過「振興傳統產業方案」，這 個方案有三個大項 目，包括賦稅金融協助、人力資源增進及競爭力提升等，各位先進可以多打聽多利 用，不過 我在此要強調的是，「天助自助者，求入不如求己」，即使有政府的從旁協助。營 造良好的 投資環境，我們還是必須從強化本身體質作起，要努力打拼，例如，我們要不斷加 強產品研 發能力、隨時掌握市場脈動、放棄惡性競爭、分散市場等。

　　近來社會大眾及媒體將我們歸類為傳統產業，造成我們股價偏低，集資困 難，以致發生經營 問題；其實我們在生產過程中，我們是一群利用高科技設備、高層次知識經濟來生 產傳統產 品的生產業者。所以我也要藉此機會提醒大家，我們要多利用公會的管道，向政府 提出建言 ，讓政府在擬訂政策時，能更瞭解我們的困境，訂出對我們有幫助的政策。

　　當然，身為上下游體系一份子的中鋼公司，也會盡力來協助下游業者，因 為大家是命運共同 體，只有下游業者能成長發展，上游的中鋼公司也才能成長發展。中鋼公司絕對是 各位的忠 實盟友，各位的問題在基本上也就是中鋼公司的問題，中鋼公司一定會加以重視， 感同身受 ，否則唇亡齒寒，所以我要在此鄭重告訴大家，只要中鋼公司能作到的事情，能幫 得上忙的 ，各位可以隨時向中鋼公司提出。

　　最後，再一次祝大會順利成功，各位身體健康，萬事如意，事業蒸蒸日上 。謝謝!